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,综合经营部对渠道进行调整,为解决渠道减少带来的困难,主动邀请客户座谈,针对客户诉求制定相应的营销政策、服务方案,挖掘客户潜力。2月份适逢春节,在有效销售时间少的情况下,销售员深入到遵余、威围等重点工程施工现场走访,及时解决客户诉求,获得了终端用户认可,实现客户工程订单量向水钢倾斜,4—5月份,销售量不断攀升。在优钢产品锚杆钢销售上,通过与客户协调沟通,争取到客户信任,市场量由原来的1580吨增长到1960吨。
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73×4-4.5-5-6-7-8-9-10-12-15
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